Продукция
Бетонные заводы относятся к категории весьма востребованной на территории России строительной техники. Ежегодно сотни строительных компаний и частных предпринимателей приобретают бетонные заводы производства ЗЗБО (г.Златоуст), других отечественных и зарубежных производителей, но спрос на них по-прежнему высок. Этим пользуются недобросовестные продавцы-посредники, пытающиеся урвать лакомый кусок за счет конъюнктурного спроса на РБУ и их функциональные элементы, действуя по принципу: «Не хочешь – не бери, другие возьмут!». Иная ситуация складывается в случае прямых контактов потребителей бетоносмесительного оборудования с заводами-изготовителями этого оборудования, например, ЗЗБО. Заводом проводится сбалансированная ценовая политика, направленная на поддержание паритета между негативным влиянием внешних факторов, требующих незамедлительного удорожания выпускаемых бетонных заводов, и возможностями ЗЗБО по оказанию услуг покупателям продукции с брендом ZZBO. Тем самым поддерживаются оптимальные расценки, не превышающие стоимость изделий европейских производителей из Германии или Турции.
Структура материальных затрат при изготовлении бетонного завода
Златоустовский завод бетоносмесительного оборудования является крупным машиностроительным комплексом, выпускающим металлоемкую продукцию. В структуру затрат предприятия на изготовление бетоносмесителей, силосов цемента или дозирующих комплексов входят такие статьи, как:
● материальные расходы, составляющие практически 80% от себестоимости;
● эксплуатационные расходы;
● расходы на зарплату рабочих и администрации;
● другие статьи расходов.
Материальные затраты машиностроительного предприятия составляют порядка 75-80% от себестоимости выпускаемых изделий. Основными экономическими элементами, определяющими материальные расходы завода, являются следующие статьи:
● затраты на приобретение материалов для изготовления на производственных мощностях предприятия деталей и механизмов для функциональных модулей РБУ;
● затраты на покупные материалы и комплектующие изделия, используемые для сборки и оснащения агрегатов, входящих в спецификацию бетонного завода;
● затраты на покупку сырья и топлива для использования в технологических процессах.
Внешние факторы влияния на материальные затраты
Материальные затраты машиностроительного завода тесно связаны с расценками на топливо и металлы на внутреннем российском рынке, которые, в свою очередь, зависят от ситуации на международном рынке. Казалось бы, какая взаимосвязь между ростом закупочных цен на металлолом в Турции, оживлением строительного сектора на Ближнем Востоке (Египет и Иран), закрытием ряда металлургических заводов в Китае и подорожанием качественного чугунного и стального проката в России? Ведь в России металлурги работают на своем сырье?
Дополнительная информация. Аналитики британской банковской группы Citigroup отмечают возрастание цены железнорудного сырья по сравнению с началом 2016 года почти на 110% (более, чем в два раза!). Они же прогнозируют устойчивый спрос на сталь и высокопрочный чугун
в течение 2018 года. Данные Росстата подтверждают эти прогнозы – за первых три квартала 2017 года цена на железную руду (добыча плюс обогащение) в России выросла на 14,4%. Соответственно, чугун, сталь и ферросплавы взлетели в цене на 11,2%.
Оправдывая действия российских металлургов, экономисты объясняют сложившуюся ситуацию следующим образом. Законодателями ценовой моды в мировой сталелитейной отрасли являются Китай и Турция, активно работающие как на собственной руде (Китай), так и на привозном металлоломе (Турция). С ними тесно работают российские поставщики сырья, которые подняли цены в соответствии со сложившейся конъюнктурой на внешнем рынке, «не забыв» их повысить и для внутренних потребителей, поскольку рост цен на сталь за рубежом будет продолжаться и в 2018 году. В результате многими металлургическими предприятиями уже анонсировано грядущее повышение котировок на качественный металлопрокат. Образно выражаясь, против «невидимой руки мирового рынка» не пойдешь.
Корректировка расценок на начало 2018 года
Помимо ценового всплеска на металлургическую продукцию на машиностроительные заводы, в том числе и на ЗЗБО, обрушился шквал подорожаний в части налогов, пошлин и акцизов, тарифов на электроэнергию и газ. И это при вялотекущей инфляции! Естественно, возросли эксплуатационные расходы, без оплаты которых никакому предприятию не удастся и месяца проработать. В настоящее время специалистами ЗЗБО проводится корректировка цен на функциональные модули бетонных заводов. Да, без удорожания с 1 января 2018 года не обойтись, ведь завод должен работать рентабельно. Чтобы поддержать свой высокий статус предприятия-лидера в производстве бетоносмесительного оборудования, ЗЗБО придерживается следующих принципов формирования цены:
1. Не «скатываться» к применению низкокачественных материалов ради извлечения сомнительной прибыли. Особенно это касается материалов для лопастей, брони, спиц и других элементов, работающих в условиях абразивного износа и повышенных динамических нагрузок. Сортамент применяемых материалов остается без изменений.
2. Расширять сферу услуг, обеспечивающих длительный ресурс безаварийной работы проданных бетонных заводов. Специалисты ЗЗБО способны шеф-монтажные и пуско-наладочные работы для поставляемых РБУ по расценкам более низким, чем это бы сделали сторонние специализированные организации. Тем самым существенно снижается итоговая стоимость бетонного завода.
3. Использовать свои деловые связи с мировыми лидерами в производстве комплектующих для РБУ, чтобы выступать в роли торговых дилеров в поставке импортных покупных изделий. Шнеки, компрессоры и насосы, произведенные в Италии, Германии и Южной Корее, дорожать НЕ БУДУТ!
Резюме
В качестве резюме приведем еще один базовый принцип ЗЗБО для формирования цены на бетонный завод. Повышение цены на 40-70% на сталь или металл еще не указывает на автоматическое удорожание в таких же рамках 40-70% подготовленного бетонного завода. Всегда можно найти согласованный с заказчиком оптимум, сохраняющий высокое качество материалов, и устраивающий обе стороны в ценовом варианте.
