Продукция
Отдав свое предпочтение недобросовестному поставщику, вы буквально обрекаете свое производство на финансовый крах.
Три кита, на которые необходимо опереть свой выбор:
- Каков статус продавца бетонного завода?
- Кто является поставщиком бетонного завода?
- Кто является производителем бетонного завода?
Конкуренция – это соперничество между организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Выбирая оборудование для своего бизнеса, следует помнить о том, что не все производители, предоставляющие необходимые вам товары, преследуют одни и те же цели и следуют одинаковым принципам в работе с клиентами.
На этапе выбора оборудования и поставщика покупатель исходит из расчетных показателей будущей производственной деятельности предприятия, обеспечивающих ему возврат вложенных инвестиций в запланированный срок. Выбирается РБУ соответствующей производительности и поставщик оборудования, продающий его по приемлемой цене.
Лишь бы продать…
Мониторя рынок бетоносмесительного оборудования, вы сталкиваетесь с немалым количеством предложений от разного рода производителей. Начиная с пула крупных игроков по стране, далее иностранные предприятия и затем сомнительные организации: перекупы и прочий «теневой» рынок со смешными ценами и не смешными последствиями.
Есть ряд моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке бетоносмесительного оборудования:
- Информация о предприятии. Любой завод, крупный изготовитель, должен быть юридический чист, работать с НДС, не иметь задолженностей и судебных дел, как недобросовестный поставщик. Ну и, естественно, иметь хотя бы 10-летнюю историю.
- Мошенничество через аффилированную фирму. Часто бизнес разделен на компанию-владельца активов и посредническую операционную компанию, которая общается с контрагентами. Такая схема часто становится причиной неисполнения обязательств посредником.
- Контрафактная продукция. Восстановление машин из бывших в употреблении запчастей и их реализация под видом новых, недобросовестное прохождение сертификации, низкие требования в технических регламентах, подделка бренда. Месяц интенсивной работы такого БСУ – и оборудование встало. Издержки на ремонт и потери из-за простоя могут превысить ту экономию, которой так радовался предприниматель, покупая явную подделку.
- Отзывы в интернете. Достаточно вбить в строку поиска в любом поисковике «Название компании + отзывы» и Вы сможете прочитать об опыте взаимодействия с этим поставщиком. Вас должны насторожить два момента: наличие негативных отзывов и отсутствие вообще каких-либо упоминаний.
- Наличие большого склада запчастей — обязательное требование к любому поставщику, как и служба сервиса, пуско — наладочных работ и отдела логистики с собственным крупным автопарком. Ну и, конечно же, гарантия не менее 24 месяцев может говорить об уровне поставщика.
- Референс-лист. Если завод действительно производит оборудование под ключ, у него нет никаких проблем в предоставлении референс — листа со списком всех завершенных сделок и возможностью посещения действующих производств с оборудованием.
- Наличие у производителя всех сертификатов происхождения, в т.ч. таких как ISO и CE может говорить о расширенной географии поставок не только в РФ, но и на Экспорт, что также подчеркивает уровень предприятия. Сертификаты должны быть получены на все узлы и элементы, по которым можно подтвердить в т.ч. высокую точность дозирования и измерения.
- Поставки сырья. Откуда компания берет металл для изготовления оборудования? Приемный пункт или крупные металлотрейдеры, которым можно доверять. Запросите сертификат соответствия на сырье, чтобы обезопасить себя от недобросовестных манипуляций со стороны производителя.
- Наличие сайта компании. Организации-однодневки, имея за плечами только опыт обмана, создают сайты-визитки с 3д-макетами, без реальных фотографий реализованных проектов заводов и отдельных узлов оборудования. Помимо этого, зачастую, нет никаких контактных данных, кроме отдела продаж, реквизиты так же отсутствуют. Нет полного описания оборудования, его состава и характеристик.
Один официальный сайт завода — производителя с указанием настоящих реквизитов компании, прозрачная структура сбыта – важнейший критерий при выборе оптимального варианта покупки. Доступна обратная связь с менеджерами компании, вся ценовая политика открыта для покупателя.
- Отдел продаж расположен в удаленном офисе. Возможно, нет своего производства, если и есть, то только по изготовлению простейших металлоконструкций. Любой завод — изготовитель, без каких-либо проблем может пригласить заказчика на экскурсию по производству и показать все этапы изготовления оборудования наглядно. На крупных заводах можно увидеть большое количество современного станочного оборудования, а не сварочный аппарат и кувалду.
Практика российского рынка строительной техники показала, что покупателю не следует торопиться с приобретением бетонных заводов, отличающихся от своих брендовых аналогов более низкой ценой. Путь проб и ошибок, пройденный другими предпринимателями, показал, что нерадивыми продавцами может быть поставлено оборудование с заниженными показателями качества и надежности, могут быть сорваны сроки поставки, а кто-то просто не дождался поставки и пытается вернуть свои деньги через судебные разбирательства. В то же время российский рынок располагает достаточно широким ассортиментом действительно качественного высокопроизводительного бетоносмесительного оборудования, приобрести которое можно без всяких проблем и срывов сроков поставки. Необходимо лишь приложить ряд усилий сейчас, чтобы обезопасить себя в будущем на многие годы.
