Продукция
На российском рынке предлагается разнообразный ассортимент бетонопроизводящего оборудования, из которого потребителями выбирается наиболее оптимальный по производительности, надежности и цене вариант БСУ. Наиболее высокий рейтинг продаж имеют бетонные заводы производства России, Турции и Китая. Турецкие и китайские фирмы отлично разобрались в требованиях российского рынка и нашли нужные методы для экспансии своей продукции.
Китайцы поставляют бетонные заводы сомнительного качества по «серым» схемам, подкупая недальновидных покупателей низкой ценой. У турок все серьезнее, технический уровень турецких бетонных заводов выше, чем у китайцев, поскольку они заимствованы у немецких производителей с их разработок БСУ предыдущих поколений. Большое внимание уделено дизайну и качеству покраски, от чего внешний вид турецкого оборудования очень выигрывает. Цена его значительно ниже европейских аналогов, однако намного выше, чем предлагаемое оборудование ZZBO идентичной производительности. Например, бетонный завод производства «BOGA MAKİNA A.Ş.» производительностью 20 куб.м в час предлагается по цене от 3 465 000 рублей, тогда как близкий ему по производительности бетонный завод типа РБУ-2Г-15 АС производительностью 15 куб.м в час (скиповый вариант) имеет стоимость 1 893 000 руб., а бетонный завод с конвейерной подачей РБУ-2Г-18АЛ производительностью 18 куб.м в час стоит 2 287 000 руб. ( цена на 19.09.2013г.). Со стороны ZZBO проводится открытая ценовая политика, здесь нет понятия «договорная цена», которую навязывают покупателям многочисленные посредники.
Такая разница в цене обусловлена рядом объективных факторов, через которые турецкие производители при всем своем желании не смогут перешагнуть. Это, в первую очередь, оплата высоких таможенных пошлин и дорогие расценки на транспортные услуги при доставке оборудования до места назначения. Сразу скажем, что ZZBO, как внутрироссийский производитель БСУ, никаких таможенных платежей не производит. При этом у ZZBO имеется собственное автотранспортное предприятие, которое снимает все вопросы по доставке оборудования покупателю. Другим фактором, вынуждающим турок «накручивать» цены, является необходимость содержания региональных представительств с большим штатом менеджеров, которые фактически всего лишь посредники между заводом-поставщиком и потребителем. Отсутствие должного, профессионально поставленного уровня технического патронажа, так необходимого для своевременного технического обслуживания бетонного завода, приводит к тому, что в случае износа каких-либо жизненно важных механизмов оборудования их ремонт или замена равносильны аварийным ситуациям, провоцирующим многодневные простои и колоссальные убытки. Дело в том, что некоторые комплектующие турецких бетонных заводов (редуктора, компрессоры, тензодатчики, пневмооборудование) – производства турецких заводов, и найти им замену в России практически невозможно. Комплекты ЗИП поставляются по завышенным ценам, поскольку продавец уверен – деваться некуда, нужно брать, потом себе дороже будет. Для продукции ZZBO ситуация совершенно иная: во-первых, все комплектующие – производства известных итальянских фирм, во-вторых, ZZBO является представителем этих фирм на территории РФ и напрямую оптом закупает комплектующие. Необходимые детали и узлы всегда в наличии на складах ZZBO, на их поставку к месту потребления нужно несколько дней. Из Турции запчасти приходится ждать по нескольку недель со дня подачи заявки.
Немаловажным фактором, влияющим на сопоставление цен бетонных заводов, является стоимость металла для изготовления оборудования. ZZBO имеет возможность дешево, по оптовым ценам, покупать свой уральский металл, качество которого признается во всем мире. Оборудование производится на заводских территориях, технологический цикл оптимизирован под серийное производство, что однозначно ведет к повышению качества продукции и, как следствие, к ее многолетней надежной эксплуатации. Применяемый в турецком бетоносмесительном оборудовании и в других узлах БСУ сортамент металлопроката выбран исключительно из прочностных расчетов по предельно минимальным коэффициентам запаса прочности и надежности, что не дает уверенности в долгосрочной эксплуатации механизмов при выпуске бетонных изделий в коммерчески оправданных объемах. В конструкции агрегатов бетонных заводов ZZBO заложены повышенные значения коэффициентов запаса по прочности, которые уже проверены с советских времен для изделий оборонной промышленности.
Когда вы ознакомитесь с ценами на бетонные заводы ZZBO и турецких производителей, вас уже не удивит такая разница в стоимости, здесь принцип «Раз дешевле, значит хуже» не срабатывает. Просто ZZBO делает все своими силами, быстрей, качественней и дешевле, начиная от доставки оборудования и заканчивая выполненной в пятидневный срок пуско-наладкой.
Основые моменты высоких цен импортных РБУ:
- Оплата таможенных пошлин, работы брокера
- Оплата ввозного НДС
- Дорогая доставка оборудования в РФ
- Длинные сроки поставки
- Большой штат менеджеров представителей, которые выполняют фунцкцию продавца
